Curso Online Neuroventas y Comunicación Persuasiva 5.0

PRESENTACIÓN

En un entorno comercial saturado de estímulos, diferenciarse ya no depende solo del producto, sino de la capacidad de conectar emocionalmente con el cliente. Este programa integra los fundamentos de la neurociencia aplicada a las ventas con técnicas avanzadas de comunicación persuasiva, permitiendo a los participantes influir de forma ética, estratégica y eficaz en los procesos de decisión del consumidor. Un enfoque moderno, práctico y neurocientíficamente validado para potenciar los resultados comerciales.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Comprender cómo funciona el cerebro del cliente al momento de tomar decisiones de compra.

• Aplicar principios de neuroventas para captar atención, generar emoción y cerrar ventas.

• Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva verbal y no verbal.

• Utilizar storytelling y neurocopywriting como herramientas de influencia positiva.

• Manejar objeciones y cerrar ventas desde la empatía, la confianza y la reciprocidad.

• Incorporar tecnología y recursos digitales para potenciar procesos comerciales.

CARACTERÍSTICAS Y DURACIÓN DEL PROGRAMA

• Modalidad virtual: Clases 100% en línea, en tiempo real (plataforma Microsoft Teams y Moodle)

• Duración: 20 horas académicas, combinadas en 9 horas académicas de clases sincrónicas en vivo (3 días, de 19:00 a 21:00) con 11 horas académicas de formación continua, que incluyen lecturas obligatorias, actividades prácticas individuales, participación en foros de discusión y una evaluación final, permitiendo así una formación integral con componentes teóricos y aplicados.

• Horario: De 19:00 a 21:00 horas

• Enfoque práctico: Enfoque experiencial, role-play, dinámicas de simulación, análisis de casos y retroalimentación personalizada.

  
  

DIRIGIDO A:

• Profesionales de ventas, marketing, relaciones públicas y atención al cliente.

• Emprendedores y ejecutivos comerciales que deseen aumentar su efectividad en cierres de ventas.

• Coaches, facilitadores y consultores interesados en técnicas de influencia ética y neurocomunicación.

PERFIL DE LOS PARTICIPANTES

Este curso está dirigido a profesionales con experiencia comercial, comunicacional o directiva, que buscan herramientas científicas, prácticas y actualizadas para optimizar su impacto en negociaciones, presentaciones y procesos de venta.

CERTIFICACIÓN

Al finalizar el curso, los participantes recibirán un Certificado de Acreditación Internacional emitido por CIICEM International Business School, que respalda sus habilidades en Neuroventas y Comunicación Persuasiva 5.0. Este reconocimiento certifica su dominio de técnicas avanzadas para influir estratégicamente en la toma de decisiones del cliente, conectar emocionalmente y vender con impacto en el nuevo entorno digital y emocional del mercado.

CONTENIDO DEL CURSO

Tema 1: Fundamentos de Neuroventas y Psicología del Cliente

• ¿Cómo compra el cerebro?: Mente racional vs. emocional.

• Principios clave de neuroventas: Atención, emoción, memoria, acción.

• Disparadores emocionales: Urgencia, escasez, pertenencia, estatus.

• Percepción de valor: Neuromarketing y decisión subconsciente.

• Perfiles neurológicos del cliente: Adaptación del discurso comercial.

• Técnicas de conexión emocional rápida: Rapport, anclajes, mirroring.

Tema 2: Comunicación Persuasiva y Técnicas Avanzadas de Venta

• Storytelling y neurocopywriting: Cómo contar historias que venden.

• Lenguaje no verbal y microexpresiones: Interpretación y uso estratégico.

• Gestión de objeciones: Técnicas para identificar, empatizar y transformar.

• Cierres de venta efectivos: Basados en confianza, coherencia y reciprocidad.

• Tecnología aplicada: Chatbots con inteligencia emocional, embudos persuasivos, IA.